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童装商转型品牌化,发展之路有多远?

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chriswodezuia01 发表于 2016-8-10 14:24:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
        中国的批发行业,当前还停留在依赖微薄的层级差价利润、拓展线下终端来盈利等传统套路上。由于没有品牌,缺乏核心竞争力,随着近年来流通环节的减少、店租的增长、电商的不断深入,批发商们陷入了一种投机式的经营迷茫中,也走入了高流水、低利润的回报怪圈。而通过品牌化发展来实现突围,早已不是什么行内新鲜话题。而究竟如何来进行品牌化经营和运做,却是有迹可循。

        第一步.品牌化发展要先定位核心竞争力

        首先要借助SWOT分析法,清晰地明了自身的优劣势、外部竞争的机会与威胁,确定自己能做什么,不能做什么,竞争优势是什么,能给上下游提供什么样的价值与服务。
        在定位之上,要确定代表自己企业的标识,独特便于识别的企业标识;通过持续不断的推广和优质服务,让品牌标识在自己的经营领域形成知名度、美誉度和忠诚度。

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        第二步. 品牌化发展要自建专属的供应链渠道

  批发商下游渠道的拥有,一般有两种方法:一是自建终端网络;二是联合分销商,抱团打天下。前者可获得更高的流通利润,但风险较高;后者可让批发商通过资本与分销商建立联盟,具备了更多、更具体的资源实力,同厂家谈判时更有底气。
        同时,要借助类似快批一样的移动智能批发管理模式,快速把上下游客户关系,沉淀到自己手中,形成专属的供应链渠道。而且要利用快批云店,让下游商家远程在线下单,节省沟通成本。批发商的云店数据,和线下实体店的数据实时互通,批发商可以有效把控好进、销、存的节奏和数量,提高资金的使用率和产品的周转率,提高盈利水平。而且,沉淀的客户也会自动形成手机报表,哪些分销商拿货多、贡献的利润高、哪些货卖的比较好,都有排行,方便你及时进行货品和渠道的调整。(看成功商家做法:http://985.so/7qvF

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        第三步.品牌化发展离不开名牌产品的助推

        对批发商而言,品牌化发展进程中永远也脱离不了产品品牌。品牌产品不仅仅带给厂家利润,也会给批发商利润。所以有机会跟大企业合作就一定要抓住机会,而且尽可能地占住大品牌、地方强势品牌。它会带来很多无形的价值,譬如:创新的品牌经营模式、优秀的管理方法、广阔的人脉关系、无限的网络资源等。
        另一方面,作为更接近消费者和市场的批发商,在人群需求方面有着先天的优势。当批发商找到了市场空白时,就可以联合厂商一起围绕这个细分市场,去打造一个全新品牌,并把它做大做强。你的话语权,也将随着品牌的成长而越来越强。

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        第四步.品牌化发展离不开规模化的占有

        按照马太效应,强者只会越强,小鱼总是容易被大鱼吃掉。唯有做强做大,才能发现更广阔的发展空间。那么怎样实现规模化呢?利用核心竞争力打下的平台基础,利用核心竞争力创造平台的知名度与影响力,从单一渠道模式到复合渠道模式转变,从单一品牌到多品牌、多品类经营,从单一利润变成结构利润,这是批发商规模化发展的必经之路。

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        第五步. 品牌化发展要有系统管理能力做支撑
        批发商需要提高两方面的能力:第一.服务能力。必须深化系统的服务能力,这里包括了对顾客、对合作伙伴的服务能力以及企业内部系统服务能力的综合性打造;第二.系统管理能力,如果还是靠手工或者传统电脑软件来管理,则无法实现内部的高效协同,很容易形成内耗。而借助类似快批提供的最前沿移动互联技术,通过云计算来实现货品、销售、客户数据的全链条实时互通,是当前批发商家们最容易走的路。

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        什么样的批发商,更容易开发自有品牌呢?
        基本上要满足如下三个要素:
        1.和上游厂家有着良好的关系;
        2.有强势的渠道网络,具备强大的分销功能;
        3.具有独立运作市场的能力。
        如果你目前还不具备这些基本要素,最好不要跟随潮流,让自己陷入被动的境地。

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