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做服装的你知道什么叫爆款吗!什么是爆款吗?

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efghi3488 发表于 2012-4-7 08:44:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
一部分老板,会把新款全挂上架; 另一部分老板,挑一些新款挂上架;刚开始,我是第一种,巴不得每隔十天,店里从头到尾的来一次大换血,都卖新款。 那会,是每隔十天进一次货,往往前五天卖新款劲头十足,再五天就慢慢坐立不安只想进货。 后来,我也学乖了,新款到货,都是有选择性的上架,并且留一些慢几天再上,总是和顾客说我们店里 。上新款快,隔两天就到一批,你过两天再来看,有很漂亮的。这样的好处,就是顾客有事没事,都到你店里转一圈,先是凑个人气,来的次数多了,迟早也都会消费 。
推荐试穿
有些款,是适合用来挂版吸引人看到后选择试穿的,有些款,你无论怎么挂,都没有感觉 这种衣服,我们需要干的事,就是用尽一切办法,让有一点点关注这个款的顾客试穿。当然了,不要过份热情,要懂得先自己分辩顾客是不是只看不买的。 比较专业的说法是:顾客在店停留时间越长,成交机率就越大 ? 试穿也是延长在店时间的一个招数。
看杂志学褒奖
我记得曾经有一个贴子,是说有个店主有一个小本子,那上面她抄录了很多流行杂志上面对各类服装的 点评,例如“ 淑女味的碎花边配上精致的小圆领,在加上可打蝴蝶结的系腰带,轻快优雅同时体现 。看杂志的好处多,又可学搭配,又了解潮流,还可以套用款式介绍 这种比较专业的点评,比起很多店主翻来覆去只会说“漂亮,好看,有感觉”实在是强得太多,给顾客的心理优越感也完全不同。夸得好的都会让人飘飘然了。
爆款!什么叫爆款?爆款就是火爆的款,通俗的说,好卖的款,严格的对于批发商来说,爆款就是一开始好卖,后来甚至家家户户都有的款,但不是每家都好卖.
这里需要说明的是,爆款它有个生命周期,具体是多长,谁也不知道.因为这个取决的因素太多太多
这也是为什么有的批发商家里一直扯着帘子不让陌生人看的原因。但是大凡爆版,并不一定是好看的款,而是一些大方的款比较多,业内叫做不挑人的款,也就是无论什么身材,穿起来都还过的去,而大部分地区,都能卖的好,那样的款,买的人才会多,因为不是每个人都会有那样的好身材,而爆款到了后期,由于各种原因,不泄露出去已经是不可能的事情,其他的厂商拿着就照做,做的人多了就成了死款,也就是基本上不怎么动的款,所以说,同样的爆款,不一样赚钱,有的人手里可能赚钱,有的人可能亏钱.
可以说,爆款是很多人很多区域都能穿能卖,而且卖得好的款式.不是好了个一两天或者是一个礼拜 ,在业内你一个款式好家家户户都盯着你.而时装它有一定的时间性,也有可能好了半个月就停,也有可能明年做还好卖,这个实在不好说,只有厂商试了才能真正的知道~~~
那么,零批的爆款该怎么拿?我这么说吧,在零批这,基本上你已经分不清楚爆款处于哪个时期了,而且新手一般也是由着自己眼光进货,爆款靠自己看出来这个可能性不大,事实上我还是这么认为,找适合自己风格的yy,不一定要去管它什么爆款,爆款放到零批手里已经不知道是什么时期了,进过来你就听天由命了,特别是外面穿的人已经很多了,那个已经基本上步入尾声了...这个就看你怎么想的了~一般来说,比较流行在最前线的零售店,都已经换款式了~当然,数量不多的话,也不影响,毕竟零售店什么样的群体都会有,各位朋友们都来说说自己理解所谓的爆款是什么样子的。
dengshanshan 发表于 2012-12-29 04:10:41 | 显示全部楼层
今天无聊来逛逛  
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王朝辉000000 发表于 2012-4-24 17:29:19 | 显示全部楼层
不错,我是新手 多看看有好处
简单的明媚 发表于 2012-5-22 13:42:10 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享,非常受用
mactao 发表于 2012-11-23 08:46:20 | 显示全部楼层
楼主,你写得不错哦,学习了哦。
potato128 发表于 2012-12-29 04:10:41 | 显示全部楼层
回帖是种美德.  
黎奶仰cge 发表于 2013-1-13 06:23:42 | 显示全部楼层
鉴定完毕.!  
nkqmpwz 发表于 2013-1-13 06:23:42 | 显示全部楼层
呵呵 哪天得看看 `~~~~  
胡氏 发表于 2013-2-18 20:36:40 | 显示全部楼层
晕  不信啊  
春韵楠 发表于 2013-2-18 20:36:40 | 显示全部楼层
真是佩服得六体投地啊  
9736ssui 发表于 2013-2-20 06:51:05 | 显示全部楼层
太棒了!  
心雨小浩 发表于 2013-2-20 06:51:05 | 显示全部楼层
不错,看看。  
李盛建国国红 发表于 2013-2-20 06:51:05 | 显示全部楼层
不错的东西  持续关注  
熊邑炎 发表于 2013-2-25 04:52:27 | 显示全部楼层
晕  不信啊  
dwcxmr 发表于 2013-2-25 04:52:27 | 显示全部楼层
不管你信不信,反正我信  
4b309 发表于 2013-2-25 04:52:27 | 显示全部楼层
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~  
e193xf5 发表于 2013-3-5 23:40:53 | 显示全部楼层
人之所以能,是相信能。  
pnehre 发表于 2013-4-21 08:22:32 | 显示全部楼层
我起来了 哈哈 刚才迷了会  
Beckham 发表于 2013-4-21 08:22:32 | 显示全部楼层
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。  
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