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童装批发不可告人的秘密!!

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百品童装网 发表于 2010-7-13 08:32:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
童装批发不可告人的秘密:

   做了这么久的童装了,现在总结起来,这里面有着许多不可告人的秘密,特别是对于新手来说更是如此,做为新手或者老手你也想知道吗?

   包括从新手的提问,以及自己的经验两个方面去总结分析发现有以下一些点:

1.从进货方面:

   (1)进货这里面有什么私密可言呢.也许有许多人不知道进货这方面是需要很多技巧的,刚刚接触童装的时候还一直很纳闷,一直想不通为什么大热天的还有人在进棉袄。经过实践才知道,原来这里面是有私密的。也只有做童装做久了才会知道的。现在才弄明白。为什么他们会在还没有进入正季的时候就开始提前很长时间开始进货了,原因只有一个,就是还没有正季的时候厂家就开始慢慢上货了,也就在这个时候很多新款,好的款式就会陆续出来,如果你不在这个时候把一些比较好的款式抢先拿了的话到了正季真正卖货的时候就很难再拿到自己想要的“好货”了,因为这个时候即使你想补货也补不到了,厂家也开始不怎么生产了,已经开始进入下一个季度的研发工作;这时候一般批发商那里也只有剩下那些零售商挑得不怎么样的货在那里了,比较被看好的货品基本上也已经被拿光了。所以综上所述,可以得出这么一个结论,也可以得出一个很好的答案来回答我上面所说到的为什么还没有进入卖货的时候就有人开始在进一个月后才开始卖的产品了。这个就是:好货必须在厂家开始上货的时候抢先进,也可以说是在批发商上货的时候开始进,这样我们才能够增加自己在市场中的竞争力。

   (2)进货方面在选择批发商的时候也是有一定的技巧的:

总的来说,会不会选择批发商作为自己的合作伙伴是决定你是否能够成功的一个因素,为什么这样说呢?下面慢慢听我细说:

批发商在我个人的观点可以分为以下几种:

1).一般大的批发商,能够衬托,支持我们的,能为我们提供指导的;

2).常见的批发商,能够为我们提供支持的,但不能提供指导的;

3).正起步的批发商,需要互相衬托的,需要互相帮助的;

4).大的批发商,看不起我们小卖家的,合作门槛较高的,有大家认为是好产品的;

这里面排序也是有按一定的份量来按的哦,首先我们要如果来选择批发商呢,有些人认为我才不管什么批发商,有好的产品才最重要,其它这个也是不错的想法,但个人不认为这是最理智的选择,但不可否认是一个不错的做法,这个是比较适合那些做得比较久的老店主们,比较有实力的店主们,只有这些人才有资本这样做,如果做为刚刚起步的店主们我倒不认为这样做是最好的。我倒是认为选择一个比较适合自己的批发商,做固定合作是最理智的选择……

这里面有好几种批发商,就好比我们市场上的一些大的牌子一样,我们想拿到区域代理权一样,不是一个简单的事情。一般门槛是很高的,进合作是有一定的条件的。有时候想做一个比较好的牌子都需要加盟费保证金,当然,同时这些牌子会对我们提供相应的支付,包括区域保护,以及前期的指导,不过很多时候跟大批发商合作很多时候都不太好做事,要求比较苛刻,要按公司规定去做,这类比较适合有实力的大卖家一起合作。

那么我们一些比较小的卖家应该找什么样的批发商合作呢?

个人觉得应该找拥有稳定货源,正在发展中的批发商合作,为什么这样说呢。因为这些批发商正在发展中,需要大批忠诚的零售商合作,共同发展,这个时候,批发商是会大力支持我们这些卖家,包括为我们提供一些指导,包括陈列,经营之类的。现在很多批发商都会这样子做。但前题是我们卖家在真诚合作。还有一个点,这些批发商手头上的货源也是比较丰富的。虽然不是最好的,但有很多选择,大多都可以选到合适自己经营的,只有合适自己的才是最好的。

2.经营方面:

其实在经营方面童装跟其它行业是有许多相同点的,但也有许多不同点的。首先是针对的群体不一样,相同点就是都是店面运营、管理、卖产品,但在这里面就有许多学问了。

店面的经营无非是几个动作:

(1)把顾客吸引进店;

(2)了解需求;

(3)介绍产品,卖产品;

(4)连带推销,增加销量;

(5)成功交易,索要客户资料,购买送客。

一般都是这几个步骤,包括一些店做促销什么的目的也是一样的,只是为了吸引引导顾客进店购买和回头购买。

所以的加盟店,品牌加盟,其它除了品牌效应之外也不外呼在以上几个方面做得比我们这些做散批的好。

那么只有我们清楚的认识了以上的几个流程后,我们想把店做起来,我相信也不是一件很难的事了。(个人观点,仅供参考)

本帖被以下淘专辑推荐:

  • · 1|主题: 1, 订阅: 0
碧水丹崖 发表于 2011-11-13 16:12:34 | 显示全部楼层
提前进货价格也可能会便宜些
回复 支持 1 反对 0

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FPBing 发表于 2010-12-18 00:07:10 | 显示全部楼层
进货是密秘密吗?
M-W 发表于 2011-7-8 22:39:25 | 显示全部楼层
写的蛮好,学习了
miallgz 发表于 2011-8-22 10:53:55 | 显示全部楼层
对于新手来说,是可以看看的。
柠檬宝贝 发表于 2011-8-25 11:39:46 | 显示全部楼层
新手很受益
51dzz 发表于 2011-8-25 11:47:00 | 显示全部楼层
购买童装小常识 身心健康第一位  考虑到孩子经常过集体生活以及儿童的心理特点。孩子参加各种活动和游戏,不要购买易皱易脏或易损坏的衣服;另外,童装的式样、衣料的花色质地不宜过于突出和另类,否则孩子与小朋友在一起时,会因与众不同感到难为情和不安
barbietz 发表于 2011-9-4 14:27:23 | 显示全部楼层
  东莞市芭芘牛仔童装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业,“芭芘”牛

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南南猫 发表于 2011-10-9 13:37:44 | 显示全部楼层
值的学习。。。。。。。。。。。
爱乐童装批发 发表于 2011-12-22 21:14:25 | 显示全部楼层
爱乐韩版童装批发觉得楼主说的太实在了。对进货商应该很实用。真正的大客户,每次他们都是很早就问新款什么时候下来,发图片或者直接来公司选款的。
童装世界啊 发表于 2011-12-22 21:20:48 | 显示全部楼层
有什么秘密呢
漂泊的湖 发表于 2011-12-26 15:52:39 | 显示全部楼层
新手,学习了,很受用
dyyyfushi 发表于 2012-2-3 11:08:40 | 显示全部楼层
实际上童装是最挣钱的了,也是最好干的了
梦芭莎 发表于 2012-2-7 01:10:30 | 显示全部楼层
男士沙滩裤 2011新款沙滩裤
快乐123 发表于 2012-2-16 15:21:24 | 显示全部楼层
对新手来说,这些都是宝贵的经验。谢谢分享
咫尺天涯 发表于 2012-2-21 20:32:31 | 显示全部楼层
新手学习受教了!!共勉之
红色牧师px 发表于 2012-3-1 00:30:35 | 显示全部楼层
我很认真的做笔记。
奔尼的猫猫 发表于 2012-3-1 11:54:07 | 显示全部楼层
学习了,很受用
饕餮 发表于 2012-3-31 17:48:53 | 显示全部楼层
新手学习了。
可是我在问批发商什么时候来新货的时候,她总是会过过段时间,过段时间,不知道是不是我的问题她不好回答,难道我要经常去批发市场逛?
SO-COOL潮流童装 发表于 2012-4-1 08:17:38 | 显示全部楼层
值得学习啊 !!
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